Voici à quoi ressemble un budget publicitaire de recherche digne d’un retour sur investissement en 2022

Ophélia Pol Blog
18/03/2022

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Résumé de 30 secondes :

  • Les spécialistes du marketing numérique font l’expérience d’une vision potentielle du tunnel de retour sur investissement en ce qui concerne la publicité sur les recherches
  • Sérieusement, avez-vous besoin de dépenser de l’argent sur ces mots-clés hautement concurrentiels ? Cela se répercute-t-il sur les affaires réelles ?
  • Comment ne pas perdre de vue et compenser le coût de la recherche payante par vos revenus ?
  • Nous vous apportons les détails les plus fins de la conception d’un budget média payant directement d’un expert SEO et d’un entrepreneur en série

C’est un peu exagéré de dire que le succès du marketing numérique dépend de beaucoup de choses. Il y a vos compétences, votre équipe qui vous aide et votre compréhension du marché où vous essayez de faire une percée, que ce soit pour vous ou vos clients.

Mais à quelle fréquence pensez-vous à votre budget ? Plus précisément, nous parlons ici de votre budget publicitaire de recherche.

À première vue, la diffusion d’annonces médiatiques payantes sur Annonces Googlele Réseau Display de Google, Facebook, Microsoft et d’autres plates-formes est assez simple : vous enchérissez sur vos mots clés, définissez vos publics cibles et diffusez vos annonces pendant toute la durée de la campagne.

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Vous ne pensez peut-être pas que votre budget tient compte d’autres choses que de vous montrer les fonds avec lesquels vous devez travailler, mais je soutiens qu’il y a plus que cela, surtout lorsque chaque dollar compte et que vous avez une vision tunnel potentielle sur le retour sur investissement.

Le fait est que vous seul serez en mesure de dire en fin de compte à quoi ressemblera votre budget publicitaire de recherche digne de retour sur investissement cette année, mais dans cet article, j’expliquerai comment concevoir votre budget média payant pour décrocher l’or en 2022.

Les bases : Que voulez-vous ?

Vous voulez donc savoir à quoi devrait ressembler votre budget de publicité sur le Réseau de Recherche en 2022.

Permettez-moi d’abord de vous demander ceci : qui êtes-vous, quelle est la taille de votre entreprise, combien devez-vous consacrer à la publicité sur le Réseau de Recherche et, surtout, que souhaitez-vous accomplir ?

Il y a tellement de facteurs ici que vous seul saurez, mais les questions que je me poserais si je cherchais à concevoir un budget de publicité sur le Réseau de Recherche pour 2022 incluraient :

  • Qu’est-ce que j’attends de mes campagnes ?
  • Combien de conversions puis-je raisonnablement espérer obtenir de mes campagnes ?
  • La publicité sur le Réseau de Recherche est-elle actuellement mon seul canal de croissance, ou y en a-t-il d’autres ?
  • Combien vais-je également mettre dans le référencement ou le courrier électronique ?
  • Comment puis-je suivre ma publicité sur le Réseau de Recherche pour m’assurer que mes performances correspondent à mes attentes ?
  • À quoi ressemblera le succès ?

Votre budget va refléter ce que vous attendez de vos campagnes, et ce que vous voulez doit refléter à quoi ressemble la croissance de votre entreprise.

Par exemple, êtes-vous un blogueur de marketing d’affiliation qui a juste besoin de plus de globes oculaires sur vos pages ? Êtes-vous un cabinet d’avocats à la recherche de formulaires réels et honnêtes ? Êtes-vous une marque de commerce électronique qui recible vos audiences pour les produits qu’elles ont consultés ?

Tout cela compte, car votre approche de votre publicité sur le Réseau de Recherche, et par conséquent votre budgétisation, sera déterminée par vos objectifs.

Clôture : de quoi avez-vous besoin ?

Après avoir déterminé ce que vous voulez, il est temps de penser à ce dont vous avez besoin pour y arriver. C’est ici que nous parlerons de chiffres concrets : la budgétisation.

Vous seul saurez ce que vos campagnes publicitaires de recherche devraient produire (les résultats seront idéalement basés sur les objectifs que vous avez définis).

Donc, si vous voulez croître de, disons, 2 000 $ par mois, vous devez faire quelques calculs pour y arriver.

Combien de prospects votre campagne actuelle de publicité sur le Réseau de Recherche génère-t-elle ? Parmi ces prospects, combien se convertissent ? Connaître votre taux de conversion sera essentiel, tout comme savoir ce que chaque prospect vaut pour vous et quel est votre coût par prospect.

Lorsque vous comprendrez ces choses, vous aurez une meilleure idée de la façon de budgétiser.

Si une conversion vous rapporte 500 €, que votre coût par prospect est de 10 € et que votre taux de conversion est de 5 %, vous devez générer 80 prospects par mois grâce à la publicité sur le Réseau de Recherche.

Voici comment cela fonctionne.

Vous avez besoin de quatre conversions par mois pour atteindre votre objectif de 2 000 $. Vous convertissez cinq pour cent des prospects que vous obtenez. Quatre correspond à 5% de 80. Vous avez donc besoin de 80 prospects par mois pour atteindre votre objectif.

Et si vous payez 10 $ par prospect, votre budget devrait être de 800 $ par mois pour la publicité sur les recherches.

C’est une situation idéale. Cela suppose que vous pouvez faire en sorte que tout se produise de manière cohérente, mois après mois.

Dans le monde parfait, ce budget sera en effet ROI digne.

Mais les campagnes peuvent échouer, certaines méthodes peuvent ne pas vous convenir.

Comment pouvez-vous vous assurer que votre budget et vos efforts en valent la peine ?

Réunissez-vous : faites preuve d’intelligence en matière d’enchères

Vous souhaitez concevoir un budget publicitaire de recherche digne d’un retour sur investissement pour 2022. Cela signifie que vous voulez être dans la cour des grands comme vos concurrents. Que pensez-vous qu’ils font que vous ne faites pas ? Ont-ils des informations sur Google Ads que vous n’avez pas ?

Non, cela dépend vraiment de votre stratégie de mots-clés pour vos annonces.

Au cas où vous ne le sauriez pas, cela fonctionne également de la même manière dans le référencement : les mots-clés les plus courants, généraux et compétitifs – tels que « société de référencement » – vont être assez chers à enchérir. Selon votre budget, vous ne pourrez peut-être pas soutenir ce type de campagne pendant longtemps, et cela finira par gaspiller beaucoup d’argent.

Mais encore une fois, regardez vos concurrents de taille similaire. Ils ont probablement à peu près le même budget que vous. S’ils vous surpassent, ils peuvent avoir un meilleur stratégie d’enchères par mots clés que toi.

En prenant l’exemple ci-dessus, peut-être que vous ne voulez pas ou n’avez pas besoin de classer vos annonces pour “Société de référencement”.

Un mot clé plus long tel que “agence de référencement pour la création de liens” vous coûtera moins cher et aura moins de recherches mensuelles. Mais comme dans tout entonnoir de vente, lorsque les internautes deviennent plus précis, ils ont tendance à être plus prêts à convertir.

N’oubliez pas que lorsque vous serez plus précis, vous voudrez vous concentrer sur la qualité et la pertinence des pages de destination correspondantes de vos annonces.

Une recherche par mot clé à longue traîne nécessite une annonce à longue traîne, et une annonce à longue traîne nécessite une page de destination à longue traîne (pour ainsi dire). Assurez-vous de tenir les promesses de votre annonce. Vous pouvez sûrement développer du contenu lié à l’embauche d’une agence de référencement pour la création de liens.

Pensez à ces entonnoirs ici. Les gens veulent voir du contenu lié à l’endroit où ils se trouvent dans le parcours de l’acheteur. Quand ils le verront, ils seront plus prêts à se convertir. Cela fonctionne de la même manière en SEO.

Si vous voulez vraiment affiner le retour sur investissement avec votre publicité sur le Réseau de Recherche, c’est la bonne façon de procéder.

Que ferez-vous ensuite ?

De nombreuses entreprises dépensent entre sept et 12 pour cent de leur budget annuel sur le marketing. C’est une dépense nécessaire à la croissance.

Si vous voulez vous assurer que tout ce que vous dépensez pour votre publicité sur les recherches cette année est réellement digne d’un retour sur investissement satisfaisant, étudiez les conseils que j’ai énoncés. Connaissez vos points forts, ce que vous pouvez faire et vos limites d’enchères également.

Si vous êtes intelligent, vous pouvez vraiment construire quelque chose de grand.

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Ophélia Pol

Passionnée depuis des années par le SEO et le marketing de contenu en général, je partage sur ce blog mes réflexions sur le référencement naturel et les derniers articles et actus du marketing digital.

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