Définition
Modèle de paiement publicitaire en ligne dans lequel le paiement est basé sur le nombre de prospects qualifiés générés.
Renseignements
Le coût par lead (CPL pour Cost per Lead) est une forme de publicité basée sur la performance. À certains égards, il s’agit d’un terrain d’entente entre les modèles de publicité en ligne tels que le coût par impression (CPM) où un éditeur n’est pas directement récompensé ou puni en fonction de la performance de ce trafic, et le coût par vente où l’éditeur assume l’entière responsabilité de la façon dont ce trafic se convertit. … même s’ils ne peuvent pas contrôler tout ce qui se passe sur le site de l’annonceur.
Contrairement au coût par vente, l’entreprise générant les prospects n’est pas directement rémunérée pour la conversion des ventes de ces prospects. Cependant, pour qu’un annonceur continue à payer pour des prospects provenant de la même source, les prospects doivent finalement produire un taux de conversion acceptable.
Le modèle de coût par prospect permet de partager la responsabilité des performances entre les éditeurs et les annonceurs. Les éditeurs sont responsables de diffuser leurs annonces auprès des bons publics de la bonne manière pour générer une réponse. Les annonceurs sont responsables de maximiser la conversion de ces prospects en ventes.
Termes connexes
CPM, eCPM, CPC, taux de conversion, coût d’acquisition client
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