En termes de communication digitale, en plus du référencement naturel, utiliser la publicité Google Ads permet de gagner en visibilité et de générer des revenus.
Bien que ce procédé ne soit pas incontournable, lorsqu’il est maîtrisé, les résultats sont probants.
En revanche, avant de se lancer dans une campagne commerciale, il faut se poser la question de son positionnement : B2B ou B2C ? et sur quelle période se positionner ?
Google Ads, un levier incontournable du webmarketing ?
Aujourd’hui, pour leurs recherches sur le Web, les gens ont de plus en plus tendance à utiliser leur smartphone. Google a donc adapté son affichage pour les écrans plus petits et les annonces Google Ads (désormais au nombre de 4) apparaissent en haut des SERPs, avant les liens SEO, business oblige. Ils se distinguent par le petit pictogramme « Annonce » qui précède chacun. entre eux. La publicité Google Ads représente donc un levier à ne pas négliger pour être visible des internautes, notamment ceux qui ne prennent pas le temps de défiler sur la page ou sont susceptibles d’être dupés par cette présentation.
Oui, Google fait la part belle aux publicités Google Ads (car cela constitue un revenu non négligeable pour son moteur), néanmoins, en matière de webmarketing, il ne faut pas oublier que le référencement naturel reste indispensable pour générer du trafic gratuit et de qualité car il reste tout de même le canal préféré des internautes. Une campagne Adwords complète ainsi le SEO en générant des leads (abonnement newsletter, demande de devis, vente en ligne, passage en magasin physique, etc.), à condition de bien cibler la période (mois/jour/heure pour ne pas avoir de budget trop élevé), de connaître sa cible (une population consumériste B2C sera plus adaptée que B2B, ce dernier recherchant plus de conseil que de prix) et naturellement maîtriser l’outil.
Comment savoir si l’utilisation de Google Ads est pertinente pour votre marque ?
Pour apprécier la pertinence d’une publicité Google Ads, un test préalable de son potentiel sur le marché de l’annonceur est nécessaire.
- Il faut commencer par définir les mots-clés que les cibles sont susceptibles de saisir, et lancer des requêtes. Le nombre d’annonces qui apparaissent en haut des résultats, et parfois en bas de page, indique le niveau de concurrence dans ce secteur.
- Plus la concurrence est faible, plus il est intéressant d’activer un effet de levier pour obtenir des visites de qualité à moindre coût.
- Sur les marchés où l’offre est nettement supérieure à la demande, Google Ads doit être utilisé avec précaution afin d’éviter des investissements lourds qui n’apportent finalement que peu de valeur.
Pourquoi confier une campagne Google Ads à un professionnel ?
Une campagne de référencement payant nécessite une certaine connaissance du monde du marketing digital, de ses techniques, de son jargon. De plus, une telle action nécessite un suivi sérieux afin de mesurer son impact en termes de business.
De plus, les publicités Google Ads, en faisant la promotion des produits ou services de la marque, servent à attirer les clients. Une fois arrivé sur la landing page, et plus largement, tout au long de votre visite sur le site, ce dernier doit avoir la meilleure expérience utilisateur possible. Cela implique plusieurs aspects :
- une navigation fluide sur n’importe quel appareil,
- une présentation agréable et aérée,
- un contenu riche et intéressant,
- un accès facilité aux boutons « click to action » et à la page de paiement pour les sites marchands,
- etc.
Par conséquent, une retouche du site peut être effectuée pour maximiser l’efficacité de la campagne Google Ads.
Pour ces multiples raisons, à moins d’avoir des compétences pointues en webmarketing ou d’avoir suivi au préalable une formation, il est déconseillé de gérer soi-même cette activité chronophage. Le recours à des agences spécialisées est la meilleure solution.
